2022年，在工程机器装备中，高空功课平台照旧连结快速增加，整年销量近20万台，同比增加22%，海内高空功课平台保有量已超48万台，同比增加超30%。连续提拔的装备保有量动员装备租赁行业开展，市场范围已近万亿级。

　　在此布景下，公司紧抓市场机缘期，对峙“拓宽渠道、降本增效、多元效劳”的运营战略，经停业绩完成高速开展，并荣获“2022年环球租赁百强榜（IRN100）第40及增速第1”、“2022年环球高空功课机器租赁排行榜（Access50）第5及增速第2”等声誉。

　　陈述期内，公司新增42个线下网点，陈述期末线德律风、小法式、APP等线万元；数字化精益化办理稳步促进，效劳程度连续提拔；高空功课平台效劳板块完成高速增加，停业支出到达18.43亿元，同比增加68.52%，占主停业务支出比重提拔至56.69%；高空功课平台装备保有量近78,000台，同比增加165%，均匀台量出租率达81.14%。此中滥觞于轻资产的装备超1万台，同比增加122.77%，缔造支出1.82亿元，同比增加42.92%。

　　陈述期内，公司完成停业总支出32.78亿元，同比增加25.75%；归属于上市公司股东的净利润6.41亿元，同比增加28.74%；运营举动发生的现金流量净额14.05亿元，同比增加27.11%。

　　线下方面，公司持续“东部地域网点加密，中西部地域重点都会规划”的思绪，线个。此中一线个，二三线个，四五线个，已完成一线都会高密度规划，二三线都会全笼盖，四五线重点都会规划。

　　线上方面，公司在陈述期内经由过程400德律风、小法式、APP等平台开辟线上营业渠道，并组建营业中台卖力客源转化及全流程跟踪，与线下门店构成协同。营业中台次要事情包罗潜伏需求客户促进买卖、线上平台用户转化及全流程托付、在租客户按期保护及合意度调研、已退租客户按期回访保护等。陈述期内，线上营业渠道累计出租装备超越8,000台，陈述期完成支出超3,000万元。线上客户具有更强的复购志愿、转引见志愿和更高的回款率，且更简单构成客户粘性，后续将给公司营业带来更多增量。

　　得益于天下网点规划和优良的效劳口碑，停止陈述期末，公司累计效劳客户超越81,000个，中小客户数目占比不变在99%，已在中小客户群体中开端成立了品牌效应。

　　在数字化建立方面，公司于2020年上线擎天数字化办理体系，阅历2年多的连续优化迭代，已完成资产与营业的全性命周期办理，明显提拔事情服从并低落运营本钱。数字化平台已完成装备IOT平台BG大游平台、仓储物流、定单条约、装备资产、调理中间、职员办理查核、财政结算、风控中间等营业模块的建立，极大提拔了公司运营办理才能；在撑持公司运营办理的根底上同步完成数据中间、使命中台、事情流中台、电签中台、付出中间、动静中间、商户中间等根底平台的建立，提拔体系扩大性、复用性，并为财产SAAS平台建立做好支持；同时，公司引入蚂蚁区块链赋能轻资产开展，使用AI野生智能停止市场、营业阐发，提拔装备周转服从和市场变革应对才能。在陈述期内重点完成以下事项：营业运营：目的为降本增效和用户体验，公司环绕LTC、OTD流程梳理，完成从线索开辟、定单条约签约到托付履约、结算回款的营业运营流程数字化办理。比方，在电子签使用上，笼盖签条约、进退场、索赔、结算等13种营业场景，极大提拔签单服从，均匀签单工夫由84小时收缩至1.5小时，签单本钱节省96%，同时票据链完好性获得大幅提拔；成立风控模子，实时对风险定单和客户停止阐发猜测，有用低落营业风险和提拔优良客户的体验。

　　资产办理：开端完成“以防备性保护和猜测性维修”为目标的装备维保，并买通从采购、运营到创新、处理的装备全流程办理。公司体系完成了与消费厂家、保险公司等供给商体系的买通，完成全流程数据主动化流转，流程可视化、可办理和可追溯，采购流程服从提拔80%以上；公司基于实践经停业务场景需求，自立研发T-box和IOT物联网办理平台。公司自研T-box相较厂家T-box在装备GPS精度和数据精确率等方面大幅提拔。T-box基于装备办理和营业运营需求，供给长途锁机、在线盘货、电子围栏、装备检测等功用，丰硕T-box的实践使用场景。同时公司在自研T-box根底上植入蚂蚁区块链芯片，完成硬件级数据加密上链，有用助力轻资产计谋。

　　(三)轻资产形式试点落地，办理装备超1万台，缔造支出1.82亿元公司从尺度化水平较高的高空功课平台板块试点轻资产运营。轻资产形式经由过程引入内部资金

　　方或资产闲置方，可以有用低落对本钱的依靠，是公司打破将来开展瓶颈，资产范围完成打破性增加的主要形式。今朝公司的轻资产协作形式分为合伙公司和转租赁两种。

　　合伙公司形式中，公司别离与浙江东阳城投、江西贵溪国资两家协作方建立合伙公司城投华铁和铜都华铁，计谋协作金额均为15亿元。协作形式均为由协作方卖力筹办装备采购资金，公司供给办理团队和营业撑持，单方按出资比例分派利润。两个项目均在稳步促进中。

　　转租赁形式即由资金方或装备闲置方卖力出资购置装备，并以必然价钱转租给公司，由公司停止二次出租。陈述期内，公司别离与徐工广联、苏银金租和海蓝控股等公司睁开协作，合计转租台量10392台，资产范围达14.21亿元，完成停业支出1.82亿元，同比增加42.92%。

　　陈述期内，基于T-box记载的数据，公司与蚂蚁链协作开辟可托高机办理平台，处理轻资产方信赖和通明成绩，并经由过程链上装备运转数据与电子签相干营业数据停止比对，确保营业实在性。

　　后续公司方案将营业数据、资产运营数据等片面上链，并分离IOT物联网数据，完成各个精密化用度分摊公道，进一步处理公允性成绩，鞭策轻资产智能合约分账，从而扩展轻资产滥觞。

　　的本能机能次要为营业支持与资产保证。营业支持即在营业职员与客户胜利签约后，后续效劳均由完成，包罗出场交代、操纵讲授、维修调养、一样平常巡检、退场验收等环节。

　　因为营业支持环节中，与客户面临面交换，因而效劳质量与服从是客户的第一印象，是打造品牌效应的根底。资产保证即装备停止在门店时对装备的洗濯、检验、调养、技改、创新等环节。资产保证有益于耽误装备利用寿命，装备连结尽能够新的形态。优良的资产保证事情可以有用低落装备保护本钱，保证装备残值。比年来，公司重点完成的尺度化事情，最大化保证的事情服从与效劳质量。

　　陈述期内，公司将营业支持与资产保证两大事情模块拆分为新机接机验收、改装防护、装车等14项使命，成立使命主动触发-使命分派-使命施行-陈述提交-审批-评审的闭环流程，按照使命的耗时、难易度等设置差别尺度的实时性、质量等查核目标，并赐与差别程度的工时提成与鼓励，有用提拔的效劳质量和服从。后续，公司将针对洗濯、进退场等低手艺附加值事情摆设职员专职专岗，束缚高程度事情服从。

　　为保证事情质量，确保效劳步队与装备范围增加相婚配，陈述期内，公司重点展开校企协作，引入优良高校结业生扩大人材步队，鼎力展开人材培育事情，并成立响应的人材提升机制，由效劳端开端培育人材梯队，向营业端或其他本能机能端运送人材，应对公司快速扩大中的人力需求。

　　停止陈述期末，公司高空功课平台办理范围达77,951台，较上年底新增30,786台，同比增加165.27%，均匀出租率达81.14%（注：该出租率计较方法为装备出租天数总和/(装备可租天数*装备总台数)），资产办理服从完成行业抢先。

　　陈述期内，公司重点鞭策装备电动化，为客户供给更环保、更节能、更智能的产物，为绿色低碳社会奉献力气。今朝公司已完成剪叉车电动化率100%，臂车电动化率44.49%，团体装备电动化率达91.69%。同时，陈述期内公司与天能电池告竣协作，从高空功课平台消费环节到维保环节同一接纳天能的动力处理计划，完成差别品牌高空功课平台的电池零配件同一采购与办理，大幅低落零配件办理本钱和保护本钱。

　　基于高空功课平台成立的营销收集，公司正主动探究多品类运营，供给工程机器综合处理计划，今朝已引入大批玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型装备。后续公司将优先挑选无需操纵手、维修难度低、租赁周期短的工程机器装备。关于需求操纵手或维修难度较高的工程机器装备，公司方案经由过程与内部机构协作处理操纵端和维修真个成绩。

　　停止陈述期末，公司修建支护装备总保有量已达45万吨，同比增加5.01%，此中地铁钢支持营业作为修建支护装备中最大的营业板块，装备保有量达32万吨，同比增加2.53%。凭仗持久积聚的优良口碑和品牌形象，地铁钢支持营业体量连结不变增加。且经由过程地铁钢支持营业渠道获得的项目信息，有力动员铝合金模板、民用钢支持等范围增加。陈述期内，公司铝合金模板、民用钢支持保有量别离到达81万方和2万吨，同比增加7.51%和8.40%，表现极强的营业协同效应。

　　公司不只在地产基坑、地道基坑等传统施工范畴连结高程度，在情况庇护、水利工程等立异使用范畴也项目频出。在情况庇护范畴，通州副城中间化工场、山东玉龙岛化工场等泥土改进项目，为海内环保类项目施工供给典范案例。在水利工程范畴，公司于2021年中标的赣江抚河下流尾闾综合整治工程仍在顺遂施行中。凭仗在该项目中的优良效果，TRD在水利工程范畴的出名度被进一步翻开。2023年，洞庭湖、鄱阳湖等均公布风雅量的TRD使用改建项目，估计后续会有更多立异使用处景呈现。

　　公司主停业务为修建支护装备租赁、高空功课平台及公开维修保护装备等各种工程装备租赁与效劳，按照《上市公司行业分类指引》（2012年订正），公司所处行业属于“租赁和商务效劳业

　　修建工程装备有助于进步施工服从和施工宁静性，进而提拔本钱收益并动员社会经济开展，而我国不竭提拔的野生本钱、连续削减的修建业从业人数与日趋浸透的经济环保理念连续鞭策修建工程装备行业的开展和工程装备保有量的稳步提拔，为工程装备租赁供给宽广的市场空间。另外一方面，工程装备租赁相较于购置具有明显的经济劣势，购置和调养修建工程装备将占据企业大批资金及运营本钱。自购装备将招致装备闲置、低落资金利用服从，而租赁有助于减缓下流企业的资金压力、低落运营本钱，同时可以进步施工质量、确保宁静消费。跟着下流企业对装备租赁认知度的进步，装备“以租代买”的劣势将连续闪现，修建工程装备租赁将进一步提高，市场浸透率无望进一步提拔。伴跟着装备保有量连续增加、租赁市场浸透率连续提拔，中国工程装备租赁行业估计将连结连续高增加。2022年我国工程装备租赁市场范围近万亿，2017年以来行业复合增速到达11.61%。

　　我国工程装备租赁行业仍处于低级阶段，存在市场范围大、到场合作企业多、市场集合度低的特性。按照中国修建业协会口径，海内今朝工程装备租赁效劳企业达两万多家，但大部门企业的范围都较小。从租赁市场成熟的北美市场来看，按照Ashtead2022年报显现，头部租赁企业美国结合租赁2022年度停业支出116.42亿美圆，占北美装备租赁市场约16%。北美前三大租赁商占有32%的市场份额。当前我国工程装备租赁行业团体处于分离形态，前3大租赁商市场占比仅1.5%，前100强租赁商占比仅为3%，行业集合度亟待进步。

　　工程装备租赁行业存在明显的马太效应，大型企业常常凭仗网点麋集、天分齐备、资金充沛、专业效劳才能强等劣势更简单得到客户的承认，不竭做大做强；小企业常常因为范围较小、资金不敷、网点不敷、缺少施行经历等优势极易被市场裁减，企业之间“优越劣汰”的分化会愈来愈较着。而互联网信息手艺的提高、市场所作的加重、市场标准度的提拔、市场羁系的趋严等身分将进一步加快行业集合度的提拔。

　　陪伴中国高速开展的几十年间，工程装备行业开展疾速，工程装备品类多，范围大，触达的客户群体多，头部租赁商装备办理范围和需求保护的客户数目高速增加，出租资产的运营办理压力连续增大。在此布景下，头部租赁商开端成立数字化体系，经由过程科技赋能传统行业，抖擞行业新的性命力。今朝头部租赁商根本完成了信息化对内办理、营业等流程的部门赋能，信息化的深化曾经为企业的开展带来了可观的效益。将来，信息化将全方位进一步浸透在范围化、大型化的工程机器租赁企业中，提拔效劳质量及服从，领先完成变化和晋级迭代的企业将进一步受益于数字化的赋能再上新台阶。

　　一方面，连续削减的修建从业人数、快速增加的野生本钱和逐步老龄化的施工步队促使相干单元大批利用高空功课平台，以补偿劳动力缺失和低落野生本钱收入；另外一方面，比年来因为我国高处功课宁静变乱数目在不竭爬升，社会存眷度不竭进步。因而在高空施工厂景中，宁静性更高的高空功课平台装备浸透率快速提拔。在高空功课平台快速提高后，工人高处坠落风险较着降落，按照住建局相干统计成果显现，2021年衡宇市政工程消费宁静变乱中高空坠落变乱占比52.2%，较2020年降落约7%。

　　在野生本钱增加、宁静存眷度提拔的大布景下，我国高空功课平台市场比年来获得快速开展，市场范围不竭提拔。

　　高空功课平台具有利用频次高，单次利用周期短的特性，使其更合适经由过程租赁的方法停止供给，因而在成熟市场，装备制作商普通不间接对终端客户停止贩卖，而是以租赁商为中心渠道向市场供给产物。在我国，因为高空功课平台进入我国市场较晚，社会认知度不高，市场早期以客户自行采购为主，但跟着社会认知度进步，专业租赁厂商规划高空功课平台租赁营业，高空功课平台租赁市场快速开展。

　　从市场保有量来看，2014年中国全市场高空功课平台保有量为2.5万台，2022年海内市场保有量已达48万台以上，年复合增加率超40%，人均保有量为3.45台/万人，修建业增长值笼盖率为5.84台/亿元群众币（装备保有量/修建业增长值）。从北美成熟市场来看，2022年美国全市场保有量为77万台，人均保有量为23.12台/万人，2021年修建业增长值笼盖率约为12台/亿元群众币。中国市场今朝的保有量、人均保有量和修建业增长值笼盖率等目标仍低于北美市场，将来仍有增加空间。且从修建业增长值和基建投资程度的横向比力来看，高空功课平台在中国的使用处景更多，需求提拔空间更大，估计2025年海内高空功课平台保有量将增至100万台。

　　比拟传统工程机器装备，高空功课平台市场集合度较高，停止陈述期末，海内头部三家租赁商市场占据率靠近50%，高于外洋市场。行业内同时存在近2000家中小租赁商，绝大部门保有量在100台以下。

　　高空功课平台租赁营业中，本钱管控和效劳质量是决议市场所作的枢纽要素。比年来，头部租赁商主动推行市场，已逐步构成品牌效应。同时头部租赁商均主动开辟合适契合本身运营理念的数字化办理体系，办理本钱连续降落。合作要素连续优化有益于市场份额连续提拔。别的，头部租赁商与各大装备厂商成立持久协作干系，可以享用更优惠的采购前提，估计将来头部租赁商还是市场增量的次要鞭策者。

　　修建支护装备租赁市场当前仍高度分离，租赁商合计超越10000家，大多均为中小租赁商，次要供给单一品类的租赁效劳，效劳才能和资产范围受限。跟着头部租赁商范围效应逐步表现，叠加数字化赋能办理，办理服从连续提拔，市场集合度将进一步提拔。别的，当前上游建立工程企业主动展开供给链变革和本钱管控，运营形式逐步向轻资产运转改变，更偏向于和具有装备综合效劳才能的效劳商协作，以满意其多样化的装备需求与效劳需求。预期将来能供给多种产物租赁的综合效劳商将具有更大的开展机缘。

　　公司修建支护装备租赁效劳板块次要包罗地铁钢支持、民用钢支持、铝合金模板和集成式起落操纵平台等。在中国向天下收回碳达峰、碳中和目的的许诺后，国度连续出台了《关于放慢成立健全绿色低碳轮回开展经济系统的指点定见》、《关于促进修建渣滓减量化的指点定见》等指引，鼎力鞭策工程建立项目全性命周期内的绿色制作，进步修建渣滓的综合操纵程度，增进修建业绿色革新晋级。在此布景下，公司主营的钢支持、铝模板等可收受接管可周转的新型支护装备，可以削减修建渣滓排放，同时有用收缩工期，低落施工本钱，对混凝土支持、木模板等传统支护装备构成快速替换，引领支护装备行业开展新风向。

　　公开维修保护中以TRD、IMS、MJS、TAD等为代表的立异施工工艺工程手艺壁垒高，施工难度大，因而行业份额次要由少数头部企业占据。公司作为海内最早引入TRD项目标效劳供给商，同时具有IMS、MJS、TAD等独占工法。在公司的鼎力开辟下，TRD已成为提高度最高的立异公开施工工艺，行业内也逐步呈现一批以TRD作为主营运营产物的效劳商。跟着工法使用处景日益庞大与施工精细度请求日渐提拔，建立工程企业对效劳供给商的手艺程度提出更高的请求。

　　今朝工法的使用范畴次要为衡宇修建、市政修建、贸易综合体、轨道交通等项目中的各种基坑建立，水利工程、情况庇护、文物庇护等新的使用处景比年来也不竭出现。今朝各使用范畴市场需求正快速增加，将动员公开维修保护市场连续扩大。

　　基坑建立：修建业中衡宇建立、场馆建立、市政建立或轨道交通建立，均会触及到基坑的开挖与支护，而基坑围护工程量占项目总工程量的10%-20%。因而麋集的基坑建立为各种土方开挖施工工艺带来宽广的市场需求。传统基坑开挖以三轴搅拌桩（SMW）为次要施工工艺。该施工工艺开挖深度受限、施工扰动大、装备存在侧翻等宁静隐患，因而扰动更小、开挖深度更深的TRD工法快速替换传统工艺，逐步成为支流的土方开挖施工工艺。

　　轨道交通：按照中国都会轨道交通协会公布的《2022年中国本地城轨交通线年天下新增城轨交通运营线千米，此中地铁线%，地铁的麋集建立动员轨道交通市场开展。停止2022年底，天下城轨交通运营线%，连续增加的线路总长将带来宏大的轨道交通维保需求。

　　水利建立：今朝海内有超越8万座水库，此中3万余座被以为是病险水库，存在水坝老化失修、质量较差等成绩，别的另有不可胜数的江河湖泊，存在大批水坝补葺、桥梁建立等需求。在护岸腐蚀防护、江河大坝隔水、河川堤坝加固等范畴中，TRD、IMS等工法可对老旧坝体停止添补灌浆，且对坝体自己不会形成损伤，在坝体加固工程中获得很好的结果。

　　泥土改进：报酬举动发生的净化物，凡是用填埋法停止处置，为此兴修大批渣滓填埋场。净化物进入泥土并积聚到必然水平，会构成污水，惹起泥土质量恶化。因而渣滓填埋场需停止防渗体系。今朝大部门地域依托野生防渗体系构造，接纳高密度防渗膜作为主材。跟着防渗膜的大批利用，大批渣滓填埋场反应防渗膜呈现渗漏、破坏等状况。而TRD工法路程的公开水土壤持续墙具有优秀的止水防渗机能，因而成为阻遏公开污水渗漏的最好计划。

　　线下渠道次要为天下规划网点，完成营业范畴笼盖天下。停止陈述期末，公司在天下共设有192个网点。网点不只供给线下营业渠道，同时也是公司的装备贮存园地与售后效劳基地。网点数目与密度的增长，可以在提拔营业笼盖范畴的同时收缩单个网点的辐射半径，提拔效劳服从。

　　线上渠道包罗小法式、APP、效劳热线等，撑持线上查询及时价钱、在线下单、物流跟踪、报停报修等营业及效劳功用。公司组建营业中台卖力客源转化及全流程跟踪，详细包罗潜伏需求客户促进买卖、线上平台用户转化及全流程托付、在租客户按期保护及合意度调研，并经由过程对客户的按期回访和相干数据统计阐发，不竭优化营业流程、提拔效劳质量。

　　公司经由过程对装备、职员、流程三大体素的服从迭代优化，完成采购、周转、维保等多个运营环节的全性命周期高效运营办理。

　　采购资金次要滥觞于运营性现金流、银行信贷、融资租赁等自有自筹资金。别的公司主动试点轻资产协作形式，由协作方出资采购装备，公司卖力装备运营，单方共担风险同享收益，以完成装备范围的连续扩大。

　　在采购环节，关于部门修建支护装备，公司会提出详细质量目标、设想图纸用于产物革新，使装备更切近客户需求；关于高空功课平台，公司经由过程擎天体系完成与消费厂商办理体系对接，可以从采购定单对接、工场定单确认、发货色流跟踪、接货验收全流程在线跟踪，辅佐一耳目员查验装备质量。

　　公司经由过程租赁营业连结装备周转，使装备连续产出。在租赁营业中，连结较高的房钱价钱和出租率，是完成效益最大化的枢纽。房钱价钱滥觞于运营情况和市场所作。而超出跨越租率能够经由过程优良的办理服从和强有力的鼓励手腕完成。因而公司经由过程数字赋能和充实鼓励手腕，增强在周转阶段的职员和资产办理，确保装备出租率持久处于高程度。

　　数字赋能方面，擎天体系经由过程对营业数据停止汇集阐发，把握各品类出租率、房钱价钱的走势，帮助一耳目员完成装备挑唆、装备租赁等枢纽决议计划，从而优化产物构造与出租率，提拔装备效益产出。同时公司经由过程RCC等内部信息平台，为一耳目员供给最新的项目信息，辅佐一耳目员准确开辟客户。充实鼓励方面，为充实激起一耳目员的主动性，公司成立底薪+营业提成+利润分红的薪酬机制，并辅以股权鼓励、员工持股方案等，薪酬设想向才能凸起、绩效优良的优良职员倾斜，确保薪酬程度与公司开展、小我私家代价缔造相婚配。

　　装备维保的终极目标为耽误装备利用寿命和提拔装备残值。修建支护装备次要为钢管、钢条、铝型材等，残值率较高且维保压力较小，因而装备维保次要针对高空功课平台等工程机器装备。

　　为了确保后效劳质量，公司在连续提拔售后团队专业性和主动性的根底上，经由过程擎天体系完成装备的监测、保护及配件办理。

　　装备监测方面，公司基于物联网IOT手艺，经由过程擎天体系和装备ECU通讯能长途掌控装备的及时定位、举升次数、载荷、盈余电量、开机时长等运转形态，并完成装备的高低电、长途开锁机、一键找机、云围栏等操纵，依托累计的数据信息主动天生装备保护使命，从而对装备施行准确办理。

　　装备保护方面，擎天体系按照装备利用状况等度划定规矩主动天生维修、巡检、调养等使命，并按照天文地位、使命范例等准绳派发给最优的，由施行使命，并针对使命性子设置完成质量、实时性等查核目标。体系会记载装备维保的全经验信息，确保保护质量。

　　因而关于装备零配件的采购、领用、改换等环节的精密化办理，不只统计配件寿命，挑选出最优配件供给商，保证配件质量；并且能够准确把控配件改换经验，保证装备残值。今朝擎天体系已完成零配件从需求、采购、入库、领用、维修、处理报废全流程跟踪，后续基于零部件利用数据对供给商的产物格量停止比对阐发，挑选出最优的零部件供给商，完成降本增效。

　　公司不只为客户供给多品高质的产物，婚配客户在各类使用处景的装备需求，并环绕产物供给计划设想、装置、维保、运输等各种综合效劳。

　　设想效劳：公司可针对客户的实践使用处景提出所需装备范例、规格及数目的倡议，并针对部门非尺度化需求供给装备改装、装备定制等效劳。

　　装置效劳：针对钢支持、铝合金模板、爬架等装备，公司可供给项目办理团队，并拜托内部施工团队根据客户施工计划完成装备的装置事情，保证施工的宁静与服从。

　　维保效劳：针对高空功课平台、铝合金模板等产物，公司经由过程天下收集规划与专业的效劳团队，可供给装备的维保、创新、洗濯等效劳，确保装备及产物可以充实满意施工需求。

　　运输效劳：公司与内部物流公司协作，为客户供给实时高效的装备进退场效劳。公司将不竭加密效劳网点，并经由过程数字化体系计划最好效劳道路，连续低落物流运输半径与运输时长。

　　公司自设立以来次要处置装备租赁营业，现构成高空功课平台租赁效劳、修建支护装备租赁效劳和公开维修保护效劳三大板块营业规划。公司次要产物包罗高空功课平台、钢支持、铝模板公开维修保护工法等，普遍使用于修建施工建立、市政设备建立、轨道交通建立、文物庇护、水利工程等范畴。公司不竭扩大网点完成天下性规划，不竭优化办理系统和鼓励系统吸收租赁人材，经由过程建立数字化平台为网点集合赋能，提拔办理服从。颠末持久开展，公司已成为海内头部装备租赁企业。

　　公司重点规划高空功课平台租赁营业。高空功课平台可使用于衡宇补葺、外墙补葺、工程施工、场馆建立、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，具有施工服从高、功课速率快、宁静性好、节能环保等特性，市场开展远景宽广。公司的高空功课平台次要租赁产物包罗剪叉式、曲臂式和直臂式。跟着在修建工程、配备制作BG大游官网、电力行业、仓储物流、市政绿化、军事工程、应抢救济等范畴中提高率的逐渐提拔，高空功课平台的需求不竭增加。

　　2019年3月，公司进军高空功课平台租赁市场。停止陈述期末，已办理高空功课平台77,951台，在天下开设192家网点，规划的都会超越400个，站位海内高空装备租赁第一梯队。

　　经由过程前期网点铺设，公司已开端构成收集效应，有用收缩效劳半径，进步效劳服从的同时节省运输用度。别的，规划天下收集有助于公司及时理解市场需求，规划长尾产物。公司测验考试引入玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等使用于各类情况的功课装备，在有需求的地域不竭流转，进步低频产物的利用服从，探究多品类装备租赁。

　　修建支护装备租赁是公司主停业务之一。公司主营包罗地铁钢支持、民用钢支持、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力体系和集成式起落操纵平台（爬架）等，为客户供给成套计划优化和深基坑保护等专业效劳。此中地铁钢支持持续多年位列市场第一，其他品类保有量均处于行业头部。

　　公司公开维修保护工程营业聚焦微创、非开挖式施工，以深基坑围护手艺研发与公开毗连搅拌墙桩机工程为中心范畴，公开空间修建科技开辟立异为引领，效劳于国度、省、市级当局及民用大型根底设备建立、地铁、地道的公开维修保护等项目。公司为地铁、地道、都会管廊、公开贸易、公开泊车场等大型根底设备公开空间的宁静施工及前期维修、保护供给一站式处理计划。

　　TRD工法又称为“深层公开水土壤持续墙工法”或“渠式切割深层搅拌公开水土壤持续墙工法”，无缝水土壤墙具有极佳的止水结果，兼具挡土功用，代替地连墙、灌注桩、三轴搅拌桩（SMW工法）等围护构造，可普遍合用于公开室开挖、地铁、地道、水库、围堰、填埋场等。TRD工法经由过程在空中上垂直插入链锯型刀端口，毗连刀链锯，在其侧面挪动的同时，切割出沟体并注入固化液使之和原位土混淆，并停止搅拌，构成等厚的水泥地盘下持续墙，起到止水的功用。再插入H型钢等芯材，构成刚性挡土墙，起到挡土的功用。

　　浙江吉通2009年领先引入海内首个TRD工法手艺及装备，TRD工法桩机装备数目居于偕行业前线。在TRD工法的根底上，浙江吉通消化吸取外洋的相干手艺，创始性地将TRD工法晋级成TAD工法，并于2020年4月在德信空港城初次获得使用，并获得胜利。2019年8月，浙江吉通引入天下首台IMS工法机，今朝是具有IMS装备型号最全的企业。在前期充实的实验与推行后，IMS工法在门路改建、地基加固等范畴获得了普遍的使用。

　　在租赁行业中，触达客户才能和效劳客户才能相当主要，是提拔中心资产出租率，增长客户粘度的主要才能支持。公司成立了完美的“线上+线下”营销收集规划，旨在天下范畴内进一步扩大效劳半径。停止今朝，公司已在北京、郑州、南京、杭州、福州、深圳、武汉、长沙、南宁、成都等天下重点都会设立192个网点、效劳400余个都会。别的，公司经由过程开辟小法式等创设线上获客渠道，此中高空功课平台板块电子条约签约率已达99%。经由过程线下网点及线上获客渠道完成线上线下有用分离，提拔营销才能。天下化的终端规划劣势和多年的经历积聚有助于公司完成品类拓展，不竭提拔效劳才能。

　　适应互联网时期停止数字化转型，赋能营业开展，是将来公司增加的主要支持。在数字化才能打造方面，为有用撑持立异营业开展，公司主动规划数字化，成立了特地的数字化建立团队，搭建契合企业本身营业的“擎天体系”，有用协同各本能机能部分和营业中间。经由过程数字化立异和数据智能鞭策内部构造改革和营业增加。在资产办理过程当中，公司可以完成装备的全性命周期办理，经由过程使用物联网手艺，长途及时掌控装备形态，确保公司资产的宁静性。在营业办理过程当中，公司不竭促进每一个事情节点的尺度化、“结算+财政”数据化，完成营业全链条的高效数字办理。连续强化的数字化才能，为公司装备的管控、营业流程的优化、风险办理才能的提拔、营业的有用拓展供给了强有力的支持。

　　公司主营的高空功课平台、修建支护装备、公开维修保护等营业笼盖修建施工过程当中的根底工程、主体构造、屋面粉饰、后续保护等场景，各营业板块互相协同，具有项目周期全笼盖才能，可以为客户供给片面的装备租赁效劳并提拔单个客户代价。环绕租赁效劳，公司同时供给装备维保、装备装置、装备运输等衍生效劳，用更片面、更精密、更高效的效劳提拔客户粘性。

　　公司专注装备租赁效劳十余年，积聚了优良的市场口碑，效劳品格获得了中心客户承认。公司次要客户有中国中铁（601390）、中国铁建（601186）、中邦交建（601800）、中国修建等大型修建业央企，多年来为多项国度严重工程的修建物质租赁、设想、装置供给物质租赁及手艺效劳。在高空功课平台营业中，跟着产物的不竭推行，高空功课平台的使用处景曾经逐步浸透，吸收了大批需求多元化的小散客户，公司自有品牌“大黄蜂”已积聚了优良的品牌口碑。经由过程专业的效劳和优良的客户保护，公司不竭提拔团体客户粘性，并构成不变的客户群体，充实表现公司的品牌效应。

　　在租赁行业中，优良的租赁人材步队不只可以为客户供给优良效劳，提拔租户体验；还能够经由过程专业化的人材步队拓展营业，提拔营业范围。一方面，客户开辟次要经由过程一耳目员地推，因而一耳目员的专业性和会谈才能十分主要。另外一方面，在客户利用中存在维修、调养等大批效劳需求。快速呼应客户的效劳需求、供给最专业的效劳是进步客户性的主要方法。公司为此组建了专业的人材步队，并充实阐扬民营企业机制劣势，成立了多条理、平面的鼓励机制，吸收、留住、强大优良员工步队，优化绩效评价系统、丰硕鼓励系统，增进公司持久计谋目的的完成：第一，公司充实操纵上市公司平台，屡次展开股权鼓励方案，促使公司中心营业、手艺及办理各方人材与公司构成长处配合体。

　　第二，公司连续履行共创、同享、双赢理念。除上述鼓励方案外，为进一步拓展公司营业、深度中心办理人材，公司推出了合股人方案。针对营业市场空间大、生长性强的板块营业，公司经由过程合股制连结中心运营团队不变性和主动性。

　　第三，公司重点打造以净利润和现金流为主的查核系统，经由过程对差别回款工夫设置差别的提成比例，进步一耳目员支出的同时激起一耳目员自动增强回款：经由过程网点各级职员净利润分红的形式，使一耳目员充实享用网点的运营功效，进步一耳目员支出的同时使其自动停止本钱办理。

　　公司屡次被评为高新手艺企业，曾到场《基坑工程钢管支持施工手艺标准》国度尺度的编写，手艺程度处于行业抢先职位。停止陈述期末，公司及子公司合计共得到241项专利，此中包罗34个创造专利，207个适用新型专利。公司主动鞭策产学研深度交融，前后与浙江大学、浙江理工大学、浙江省修建设想研讨院等签订协作和谈，引进高校研发团队并与多名院士级专家展开手艺研发事情。

　　陈述期内，公司完成停业总支出32.78亿元，同比增加25.75%；归属于上市公司股东的净利润6.41亿元，同比增加28.74%；运营举动发生的现金流量净额14.05亿元，同比增加27.11%。

　　公司承袭“让蓝领事情更欢愉”的任务，环绕轻资产、数字化、强鼓励稳固中心合作力，完成装备与蓝领高效跟尾，提拔其事情服从，并经由过程数字化、AI化赋能工程装备租赁财产互联网变化。

　　2023年，公司将持续稳固行业抢先职位，深化贯彻数字化和轻资产两大计谋，不竭提拔资产办理服从。连续鞭策财产数字化BG大游平台、AI化变化；完美渠道建立及渠道代价兑现；鼎力鞭策线上化营业、多品类及多元化效劳落地，鞭策贸易形式连续迭代优化；连续践行轻资产计谋落地；有用鞭策各营业板块连续增加。

　　2023年，公司将尽力促进数字化开展：经由过程连续优化迭代营业流程完成降本增效，使用大数据赋能办理决议计划，使用AI野生智能停止阐发和猜测。在资产办理方面，跟着运营资产连续快速增加，公司将环绕装备和配件停止精密化办理，经由过程资产数字孪生完成全性命周期办理，经由过程AI阐发猜测完成装备和配件的精准调理和高效维保。在营业办理方面，公司将进一步经由过程数字风控低落运营风险，使用算法模子停止职员与工单的智能婚配，经由过程挪动互联网平台将洗濯、维保、进退场等事情停止内涵协同。

　　公司连续强化渠道建立，有用动员多品类装备及效劳推行落地，并完成渠道协同效应。2023年度，公司连续强化线下渠道建立，持续完美天下网点规划，落实“东部地域网点加密，中西部地域重点都会规划”的总思绪，加强网点广度及密度。

　　公司持续促进多品类运营，测验考试引入其他工程机器装备，完成渠道拓展下的多品类装备协同劣势。别的，跟着办理及保护装备范围连续提拔，公司配件选型才能及范围劣势连续提拔，公司拟对外供给配件贩卖等后效劳营业，逐渐完成以配件为中心的供给链输出。

　　2023年，公司将扩展与内部的轻资产协作交换，持续提拔滥觞于轻资产的装备占比，环绕前期合伙及转租等形式，加快前期项目落实进度。同时，以上述协作形式为根底，连续深化探究多种渠道及情势，完成连续可复制。

　　租赁效劳连续尺度化、“大黄蜂”效劳品牌力提拔和工程范畴客户利用风俗逐渐线年度租赁效劳线年，公司将加大线上营业的投入力度，强化中台步队建立，经由过程多渠道、多情势鞭策APP、小法式等线上渠道拓展，连续提拔客户粘性，完成线.依托渠道扩大及数字化运营，促进三大营业板块连续增加

　　经由过程内部的渠道建立及内部数字化促进，2023年公司将持续掌握高空功课平台开展盈余期，加大装备办理范围完成较大范围增加；主动促进公开维修保护板块新兴营业场景拓展，深化该范畴行业头部职位；鞭策修建支护板块的部门新兴产物线的优化晋级，掌握根底建立不变开展下的新兴市场；完成三大营业板块连续增加。

　　公司当前正在鼎力拓展各种产物的使用处景，重点开辟修建创新、设备保护、市政绿化等后效劳场景。但今朝团体营业与修建业仍存在必然联系关系。修建业中根底设备建立次要受国度及地域的经济政策等身分影响，衡宇修建次要受房地产政策、消耗者需求及本身周期性等身分影响，同时二者均受制于宏观经济颠簸。宏观经济的颠簸，简单激发社会牢固资产投资放缓或投资重点的变更，对修建业细分范畴的运营状况发生影响，进而形成工程装备租赁行业功绩的颠簸。

　　公司将来将加大对轻资产运营形式的探究。由协作方购置装备，公司展开后续装备保护运营的运营形式将是公司将来的主要计谋走向。连续扩展的办理装备范围无疑会对公司的办理服从发生更高的请求。固然公司自建立以来不断努力于修建装备租赁行业的运营，颠末多年的开展，公司在支护装备范围、营业收集规划、客户资本及手艺等方面已有较为深沉的积聚。若公司的办理程度不克不及婚配公司开展的需求，资产办理才能不克不及获得响应提拔，将限定公司的开展速率。

　　公司今朝运营范畴次要是在装备租赁行业。装备租赁行业今朝属于完整性合作行业，市场准入门坎较低。并且行业内次要以中小企业为主，市场集合度较低。别的，今朝行业团体红利才能可以保持较高程度，招致该行业具有较高的吸收力。若将来市场所作能够会加重，招致房钱降落，企业毛利率低落。

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